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几经沉浮,终将“水上高尔夫”带进国人世界

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苏州若斯户外用品有限公司总经理程绍星(图右) 与《品尚苏州》编辑 顾小鱼


程绍星

他风趣、健谈,谈及过往经历总是会有数不清的趣闻,对市场敏锐的感知总是会让他抢得先机。虽历波折,但恪守心中那份待人至真,终在挚爱领域引领新潮流。将钓鱼这一终生唯一爱好打造成了品牌,带领更多人体会不一样的钓鱼世界!


人无信不立,事无信不成,商无信不兴


        程绍星因财务出身,起步是索芙特仓储管理员,负责整个后勤队伍。当时一个偶然的机遇被外派到沈阳,理清账务。

        新丝路的十大模特被邀请作为形象大使进行全国巡回演出,老总也来到沈阳,想起了他,一起约酒,这是鲜少发生的。第二天便被召回总部,任命为稽查部部长。

        这在常人眼里是个神奇的过程,历史上大事件同样惊人相似,总是由小事、细节为触发点扩展为整个面。

        程绍星给笔者分享了一则小故事:公司多发了20万的货物当时购买力最强的一款洗面奶,那时发货还是集装箱模式,和物流并无直接关联。

        程绍星是可以转手卖掉,公司也无从深究。贪财之人古往有之,但君子爱财取之有道。程绍星的的选择是原数报还给公司,因此获得老总赏识、信任,自此平步青云。最终将公司打拼至上市。

        古人常言:毋以善小而不为,勿以恶小而为之。心里时时装着一杆秤,机会到来时,上天自会眷顾那些准备已久之人。



人生就是要折腾,才会得到历练,成长


        2003年程绍星开启了创业1.0模式,市场上对于软件的需求是无比疯狂的。引用小米创始人雷军的一句名言:站在风口上,猪都能飞起来。

        阿里、腾讯等大巨头都是从那时起步,大家都看到了是个好的方向,蜂拥而上。互联网大军拔地而起,程绍星自然嗅到了商机,加入了这波疯狂的浪潮。

        虽说程绍星是财务出身,但是个性勇于创新,不墨守成规。在校期间还自学编程,业余做起了码农。程绍星自谦道:原先不认识的英文字母也因此得到了新的认识。

        作为计算机专业科班毕业的笔者,和程绍星聊了点关于C语言编程和DOS命令写终端接口的话题。虽说细节类的代码编写不能和专业码农相提并论,但流程搭建框架以及逻辑关联的知识还是必须的。

        互联网又是新型市场生态,原先商业帝国的法则失效。商场如战场,局势瞬息万变,一个小小的决定便定了局。程绍星首次创业,经验不足,只能摸着石头过河,举步维艰。

        最终在一年内将原先在索芙特赚的第一桶金400万悉数散尽。落魄时只剩下1台电脑,连回家的路费都凑不齐,最终向朋友借了200块才买车票回乡。

        虽未荣归故里,但也未觉辛酸。创业之路是艰辛的,大抵99%都是失败。但年轻是资本,有股闯劲,敢于拼搏,虽败不馁,不因失败沮丧,自己跌倒自己爬。同时总结经验教训,复盘,重整旗鼓是指日可待之事。



将爱好变成事业,是喜抑或是忧?


       后来,程绍星继续在商场里打拼,时任某知名打火机品牌高管,做到年营收40至50亿。

       2009年电商紧俏,程绍星被好友邀约赴任苏泊尔高管,做出的成绩是单店单品单件单天产出700万,着实打了场硬实的仗。

       基于原先在苏泊尔的电商管理经验,夯实了基础。程绍星这次做足了准备,花了2年时间做前期市场考察开启创业2.0模式。

       于是有了现在的若斯户外品牌,成为全球顶端渔具品牌路亚的中国区域内最大代理商。

       原先路亚玩法盛行于欧美国家,近两年国内也掀起了一股流行风潮。程绍星本就是国内路亚玩法的十几位元老之一。

       2005年已接触,2006年路亚才开始走入国人视野。当时若想购买装备,需要通过朋友从国外带回来。

       对于一位痴迷于钓鱼无法自拔的钓友,这期间的等待过程确是煎熬。路亚在国内行情一度走俏,加上在全国各地都有结交的钓友。

       程绍星便萌生了做品牌代理的想法。出人意料的是渔具的营收呈几何级数增长,半年时间便已达数十万元。

       将爱好做成事业却是孤寂之旅,程绍星笑谈:钓鱼是我的唯一爱好,生活以外再无其它能入眼。

       钓鱼界里的男士是悲催的,钓鱼是会上瘾的,钓鱼着魔之后可能会延续到天亮。如此一来,女士肯定会时有怨言,不允许男士外出钓鱼。

       若说让女士陪着去钓鱼,那或许是件几乎无可能之事。女士因缺乏耐心,深觉无趣,瞌睡连篇。

       而男士则不疯魔不成活,若女士不放行,便会寝食难安、彻夜难眠。所以,钓鱼界里的男士没有不怕老婆的,四川说耙耳朵是不无道理的。



钓鱼界的趣闻、浅谈


       笔者原先关于钓鱼的认知被程绍星的一席话给全部颠覆了。真正的路亚玩法,和高尔夫是同一级别的户外运动,被称为“水上高尔夫”。

       即为运动而运动,强调主动找鱼,充满趣味性。即使鱼上钩,也是要放生的。关于装备、着装、渔具的选购要求都是极高的。

       原先的钓鱼方式是用蚯蚓做饵,路亚是英文Lure 的音译,即用假饵钓鱼。路亚的创始人Rapala是个水手,在船上洗餐具的时候,不小心将叉子掉进水里。

       此时游来一条大鱼,将叉子一口吞下游走了,由此灵机一动,发明了路亚这种新的钓法。

       而常人或许如笔者一般,不会联想到创办新的品牌。正如当年,苹果掉在牛顿头上发明了万有引力,而常人只知道将它吃入口中,或许是一样的道理。

       发明者往往会从常人所不经意的事情里发现规律,并运用到现实生活中,造福人类。



赛场里,与鱼博弈之谋略


       钓场决定钓法,钓法决定装备。参加赛事和普通环境的钓法是不一,鱼塘里是有聚鱼点,而且鱼已极其精明。

       但新手很可能不清楚,会直接开着船横冲直撞。而老手则会先做战略部署,先选择钓点,再用技巧,最终行动。选择大于努力在钓鱼界同样是通用的。

       高压场的赛事里,全部人都入场,鱼往往受到惊吓,不易上钩,这时候就是考验耐力的时刻。

       需找水深的地方或者闸口,抢先占据有利地形,与大鱼磨合,进行逼真的模仿,慢慢引逗,才会使得鱼开口,自然而然的上钩。

       由此可知,路亚玩法是一种由心到身的全方位的综合运动。大到如何战略布局,小到具体技巧。

       全过程都是在运动中进行,包括初期寻鱼、标点,到下竿以及努力地使水中的“死饵”变活,把握一定运动规律,吸引目标鱼发动攻击,取代了传统钓法大多数时间枯燥的等待。



最后


       程绍星建言:钓鱼如入世,需谋略,不同环境、水域、鱼种,需作出不同应对措施,能提高应变能力。

       而遛鱼则能让我们学会谦让,逐步引导对方释缓怒气,以理服人。钓鱼是享受的过程,收获的是趣味与智慧。

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